Course SPONSHORSHIP DAN REVENUE DEVELOPMENT

Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah Sponsorship and Revenue Development ini membekali mahasiswa dengan pemahaman mendalam dan keterampilan praktis untuk mengidentifikasi, mengelola, dan memaksimalkan berbagai sumber pendapatan dalam industri olahraga. Fokus utama mata kuliah ini adalah pada sponsorship dan diversifikasi pendapatan lainnya yang krusial bagi keberlanjutan entitas olahraga, seperti penjualan tiket (ticketing), hak siar media (media rights), merchandising, serta pemanfaatan platform digital dan event sebagai sumber pendapatan inovatif. Melalui pendekatan studi kasus, mahasiswa akan dilatih untuk berpikir kritis dan strategis dalam merancang program sponsorship yang saling menguntungkan bagi pihak sponsor dan organisasi olahraga. Di akhir perkuliahan, mahasiswa diharapkan mampu menyusun sebuah rencana pengembangan pendapatan yang komprehensif dan aplikatif untuk sebuah klub, federasi, atau event olahraga.

CPMK

Mampu menganalisis konsep teoritis dan praktis dalam sponsorship dan diversifikasi pendapatan sebagai fondasi strategis bagi entitas olahraga.
Mampu merumuskan strategi untuk mengidentifikasi, menargetkan (prospecting), dan melakukan valuasi aset sponsorship secara sistematis untuk menemukan mitra yang paling sesuai.

Mampu mengembangkan proposal sponsorship dan rencana aktivasi yang persuasif dan profesional, serta berorientasi pada pengukuran kinerja (ROI/ROO) untuk memastikan keberlanjutan kemitraan.
Mampu menyusun sebuah rencana pengembangan pendapatan yang komprehensif dan inovatif untuk sebuah entitas olahraga, yang mengintegrasikan berbagai sumber pendapatan secara efektif dan efisien.

Aktifitas Pembelajaran

Pertemuan 1
Peran strategis pengembangan pendapatan dan mengidentifikasi berbagai sumber pendapatan utama dalam industri olahraga modern.
Date 4 September 2025
Pertemuan 2
Membedakan tujuan sponsorship dari perspektif entitas olahraga dan dari perspektif sponsor.
Date 11 September 2025

Pertemuan 3

Melakukan riset untuk mengidentifikasi calon sponsor potensial dan menentukan keselarasan (alignment) antara brand sponsor dengan entitas olahraga.

Date 18 September 2025

Pertemuan 4
Merancang kerangka proposal sponsorship yang persuasif dan profesional.
Date 25 September 2025
Pertemuan 5
Metode dasar untuk melakukan valuasi (penilaian harga) aset sponsorship.
Date 2 Oktober 2025
Pertemuan 6
Elemen kunci dalam negosiasi dan kontrak sponsorship serta memahami isu-isu etis terkait.
Date 9 Oktober 2025
Pertemuan 7
Menganalisis sebuah strategi sponsorship secara menyeluruh.
Date 16 Oktober 2025

Pertemuan 8

UTS. Mahasiswa diberikan sebuah skenario dan diminta untuk mengidentifikasi calon sponsor, membuat paket penawaran, dan menyusun garis besar proposal.

Date 23 Oktober 2025

Pertemuan 9
Merancang strategi aktivasi sponsorship yang kreatif dan berdampak untuk mencapai tujuan sponsor.
Date 30 Oktober 2025

Pertemuan 10

Membedakan dan menerapkan metrik dasar untuk mengukur Return on Investment (ROI) dan Return on Objectives (ROO) dari sebuah sponsorship.

Date 6 November 2025

Pertemuan 11
Menganalisis strategi penetapan harga tiket dan pengembangan paket hospitality untuk memaksimalkan pendapatan.
Date 13 November 2025
Pertemuan 12
Ekosistem dan model bisnis hak siar media dalam olahraga.
Date 20 November 2025
Pertemuan 13
Merancang strategi dasar merchandising dan lisensi untuk membangun brand dan menghasilkan pendapatan.
Date 20 November 2025
Pertemuan 14
Tren dan peluang pendapatan dari platform digital dan teknologi baru.
Date 4 Desember 2025
Pertemuan 15
Seluruh konsep yang telah dipelajari ke dalam draf final Rencana Pengembangan Pendapatan yang koheren dan profesional.
Date 11 Desember 2025

Pertemuan 16

Pengumpulan dan/atau presentasi final dari Rencana Pengembangan Pendapatan Komprehensif. Penilaian mencakup kedalaman analisis, kreativitas strategi, kelayakan implementasi, dan profesionalisme penyajian.